本書では「同じ商談なら、どうすれば受注の額を1ケタ大きくするような“ダイナミックな営業”が展開できるか」ということを書いています。
個人の経験談をもとにした、いわゆるトップセールスのノウハウ本ではありません。多くのトップセールスの発想やノウハウ・経験則を、平均的な営業担当者でも理解し、取り込めるようにできるだけ一般化しています。
本書を活用して、一人でも多くの営業担当者が仮説を立て、シナリオを描き、検証する楽しさを味わっていただければと思います。
（本書「はじめに」より抜粋）
中国語および韓国語にて翻訳出版されました。
高橋勝浩（著）
ダイヤモンド社
「戦略的な取引」といわれるものがある。顧客組織の経営的な戦略にかかわる商品、サービスで、「かけがえのない」ものを購入する取引だ。その部品を組み込むことで競合商品と差別化できる性能を実現し、製品全体の品質を左右するようなものは、多少高くても買わざるを得ない。また、それは部品メーカーと顧客との共同研究や共同開発から生まれることも珍しくない。顧客は取引会社を絞り込み、「どうすれば自社の生産性が向上するか」「どうすれば抱えている問題を解決できるのか」といった問いに真剣に対応できるパートナーを求めているのだ。ここでは両者が利益を分かち合うWin-Winの関係が成立する。
（本文より抜粋）
高橋勝浩（寄稿）
リクルート
高橋勝浩（寄稿）
金融財政事情研究会
